Mart 2022'de Çin, elektronik sigaraların satış kanallarını belirleyen ve elektronik sigaralarla ilgili ticari faaliyetleri yönetmek için ülke çapında birleşik bir elektronik sigara işlem yönetimi platformu kuran "Elektronik Sigaraların İdaresine İlişkin Yönetmelik"i yayınladı.Bu yönetmeliğe göre tüm elektronik sigara üretim işletmeleri, marka holding işletmeleri vb. kanuna uygun olarak tütün tekel lisansı almalı ve elektronik sigara işlem yönetimi platformu üzerinden elektronik sigara toptan satış işletmelerine elektronik sigara ürünleri satmalı;Tütün tekeli perakende satış lisansı almış ve elektronik sigara perakende satış işi yapma yeterliliğine sahip işletme veya kişiler, elektronik sigara ürünlerini, yerel elektronik sigara toptan satış işletmelerinden, elektronik sigara işlem yönetimi platformu aracılığıyla, münhasırlık olmaksızın satın almalıdır.
Elektronik sigara markası distribütörlerinin görevleri artık tütün firmaları tarafından yürütülürken, tütün firmaları sadece “tedarik” fonksiyonunu üstleniyor.Terminal yetiştirme, pazar geliştirme ve satış sonrası bakım işlevleri üçüncü tarafların tamamlanmasına dayanmalıdır.Bu nedenle e-sigara markaları, bu işlevlerin yerine getirilmesine yardımcı olacak e-sigara servis sağlayıcılarını işe almaya başlıyor.
Elektronik Sigara Yönetim Tedbirlerinin Ekim 2022'de resmi olarak uygulamaya konulmasından bu yana, elektronik sigara servis sağlayıcı pazarında gerçekten de bazı beklenmedik dalgalanmalar yaşandı.İlk aşamada, e-sigara endüstrisinin geniş pazar beklentileri nedeniyle birçok kişi e-sigara hizmet sağlayıcısı olmayı umuyordu.Ancak e-sigara düzenleme politikalarının uygulanmasıyla e-sigara pazarının sıkı bir şekilde düzenlenmesi ve kontrol edilmesi, bazı e-sigara markalarına ve mağazalarına yönelik kısıtlamalara ve saldırılara yol açtı ve e-sigara servis sağlayıcılarının hayatta kalma alanı da etkilendi. .Bu durumda, e-sigara hizmet sağlayıcıları birçok belirsizlik ve zorlukla karşı karşıyadır. Bazı hizmet sağlayıcılar, ilerlemek için e-sigara endüstrisinin gelecekteki beklentilerine değer verirken, diğerleri temkinli bir tutum benimseyerek yavaş yavaş piyasadan çekilmeyi veya kariyer değiştirmeyi seçmektedir.Bu olgunun ana nedenleri şunlardır:
Öncelikle elektronik sigaranın marka gücü tüketicinin talep tercihleri üzerinde mutlak bir etkiye sahip olup, yeni markaların gelişmesini zorlaştırmaktadır.Elektronik sigara ürünlerinin niteliklerinin “zarar” ve “sağlık” gibi kelimelerle yüksek oranda ilişkilendirilmesi tüketicilerin ürünlerin güvenliğine, lezzetine ve marka itibarına daha fazla dikkat etmelerine yol açmaktadır.Şu anda Yueke markası pazarda baskın bir konuma sahip ve birçok elektronik sigara işletmecisi kuraklık ve sel yoluyla hasat sağlama politikasını tercih ediyor.Mağaza tarafından tanıtılan ana ürün ağırlıklı olarak Yueke'dir ve destekleyici ürünler olarak piyasada iyi kabul gören birkaç marka ürünü seçilmektedir. Bu, diğer markalar için satış alanının daralmasına yol açarak satışların arttırılmasını zorlaştırmaktadır.
İkincisi, e-sigara servis sağlayıcılarının gelir kaynakları piyasa beklentilerinin altında.E-sigara servis sağlayıcılarının kâr modeli, hizmet komisyonu kazanmak için esas olarak “hizmet ücreti*satış”a dayanmaktadır.E-sigara servis sağlayıcı pazarının olgunlaşmamış gelişiminin ilk aşamasında, birçok e-sigara markası hizmet komisyonu standardı çoğu zaman gerçek pazar durumuna uymamakta, bu da birçok hizmet sağlayıcının markanın belirlediği standartları karşılayamamasına ve hatta zararla faaliyet gösteriyor.
Son olarak e-sigara pazarının büyüklüğü de daralma aşamasındadır.Düzenleyici politikaların uygulanması ve tütün dışı aroma satışlarının iptal edilmesi, e-sigara meyve aromalı tüketicileri etkilemiş, onları tüketim dönüşümüne ya da tada uyum sürecine girmeye zorlamış, bu da tüketici pazarının daralmasına neden olmuştur.Ayrıca, elektronik sigaralar için perakende lisanslarının verilmesi, ekonomik olarak gelişmiş her ilde 1000'in üzerinde ile sınırlıyken, politika uygulanmadan önce Çin'de 50000'in üzerinde elektronik sigara mağazası bulunuyordu ve bu da elektronik sigara mağazalarının boyutunu büyük ölçüde azaltıyordu.
Elektronik sigara servis sağlayıcıları ayrıca aşağıdaki yönlerden pazarlarını genişletebilir ve rekabet güçlerini artırabilirler:
Mevcut e-sigara hizmet sağlayıcıları için en acil görev, e-sigara pazarının sıkıntılı döneminde hayatta kalmak, pazar genişlemelerini ve rekabet güçlerini arttırmaktır.E-sigara servis sağlayıcılarının temel değeri, e-sigara markalarının pazarlarını genişletmelerine ve marka tanıtımını teşvik etmelerine yardımcı olmanın yanı sıra e-sigara ürünlerinin terminal satışlarını teşvik etmelerinde yatmaktadır.Aşağıdaki adımlarla kişinin bu temel etrafında hayatta kalma ve rekabet gücünü daha da artırın.
1. Hizmetlerin profesyonelliğini ve kalitesini artırın.
Elektronik sigara sektöründe profesyonellik ve kalite çok önemli faktörlerdir.Elektronik sigara servis sağlayıcıları, kullanıcıların güvenini ve övgüsünü kazanmak ve iyi bir marka imajı oluşturmak için hizmetlerinin kalitesini ve profesyonelliğini sürekli geliştirmelidir.
2. Yenilikçi pazarlama stratejileri aynı zamanda e-sigara hizmet sağlayıcılarının rekabet gücünü artırmanın da önemli bir yönüdür.Elektronik sigara servis sağlayıcıları sürekli olarak yeni pazarlama stratejileri denemeli, kullanıcılara cazip tanıtım faaliyetleri ve ayrıcalıklı politikalar sunmalı, marka bilinirliğini ve pazar payını artırmalıdır.
3. Birden fazla e-sigara markasına hizmet vermek, pazar paylarını daha geniş bir alana genişletmek ve e-sigara hizmet sağlayıcılarının pazara bağlılıklarını ve hayatta kalma yeteneklerini güçlendirmek için esnek bir pazar stratejisi benimseyin.Mağazalar için daha geniş bir marka seçeneği yelpazesi sunmak, kişinin rekabet avantajını artırabilir ve aynı zamanda hizmet sağlayıcıların marka görünürlüğünü de artırabilir.
4. Hizmet sağlayıcının hizmet alanı içerisinde kendi kendini denetleyebilen veya denetlenebilen bir e-sigara mağazası topluluğu oluşturun ve hizmet sağlayıcının terminal üzerindeki etkisini artırın.Aynı zamanda terminal mağazaları ile yakın temas kurmak, tüketici ihtiyaçlarını anlamak, kişiselleştirilmiş hizmetler sunmak, pazar payını ve rekabet gücünü sürekli geliştirmek.
5. Elektronik sigara servis sağlayıcıları, elektronik sigara endüstrisindeki işbirliği ve işbirliğine aktif olarak katılabilir, endüstri öz disiplinini ve düzenleyici yapıyı güçlendirebilir ve endüstrinin sağlıklı gelişimini destekleyebilir.Örneğin, düzenli olarak endüstri zirveleri ve seminerleri düzenlemek, endüstri gelişimi ve yönetim konularını ortaklaşa tartışmak ve e-sigara endüstrisindeki hizmet sağlayıcıların genel imajını ve kullanıcı tanınırlığını geliştirmek için endüstri birlikleri ve organizasyonları kurulabilir.
Gelişim sürecinde elektronik sigara servis sağlayıcılarının da uyumluluk ve sorumluluğa dikkat etmesi, ilgili yasa, yönetmelik ve politika hükümlerine sıkı sıkıya uyması, kullanıcı hakları ile sağlık ve güvenliğini koruması ve işletmenin iyi bir imaj ve itibarını oluşturması gerekmektedir.
Kısacası elektronik sigara sektörünün gelişmesi ve pazar talebinin artmasıyla birlikte, elektronik sigara işletmeleri ve tüketicilerinin elektronik sigara ürünlerini daha iyi yönetmelerine ve kullanmalarına yardımcı olmayı, daha fazla yenilik sağlamayı amaçlayan elektronik sigara servis sağlayıcılarının ortaya çıkması kaçınılmaz bir trenddir. ve elektronik sigara sektörü için değişim.Aynı zamanda elektronik sigara servis sağlayıcıları, şiddetli pazar rekabetinde hayatta kalabilmek ve gelişebilmek için hizmet kalitesine ve profesyonelliğe odaklanmalı, pazarlama stratejilerini yenilemeli ve pazar yapışkanlığını ve rekabet gücünü arttırmalıdır.Aynı zamanda e-sigara hizmet sağlayıcıları da endüstri öz disiplinini ve düzenleyici yapıyı güçlendirmeli, uyumluluk ve sorumluluğa dikkat etmeli ve e-sigara pazarında sağlıklı gelişmelerini sağlamalıdır.
Gönderim zamanı: 10 Aralık 2023